Kai visi šaukia, kad žiniasklaida mirštanti, tu gali uždirbti milijonus

Kiekvieną savaitę gaunu bent vieną laišką nuo žmogaus, kuris svajoja sukurti savo naujienų portalą. Paprastai tai atrodo taip: „Turiu puikią idėją! Niekas Lietuvoje nerašo apie X temą. Kaip pradėti?” Po kelių dienų tas pats žmogus rašo: „Ką gi, pamirškime. Paskaičiau, kad žiniasklaida mirštanti industrija.”

Štai paradoksas – didieji žiniasklaidos gigantai iš tiesų kenčia. Delfi, 15min, Lrytas kovoja dėl vis mažėjančių reklamos pajamų. Bet tuo pat metu nišiniai portalai, apie kuriuos niekada negirdėjote, uždirba šimtus tūkstančių per metus. Kaip tai įmanoma?

Atsakymas paprastas: kai visi bando patikti visiems, tu gali tapti karaliumi labai konkrečiai auditorijai. Nišinis naujienų portalas nėra sumažinta didžiojo portalo versija. Tai visiškai kitoks žaidimas su savo taisyklėmis. Ir šiose taisyklėse gali laimėti net vienas žmogus su nešiojamu kompiuteriu.

Nišos paieška: kodėl „verslo naujienos” yra prasta idėja

Prieš penkerius metus sutikau vyrą, kuris kūrė portalą apie verslą. „Bus kaip Bloomberg, tik lietuviškas,” – sakė jis. Po metų portalo nebeliko. Problema buvo ne ta, kad jam trūko pinigų ar talento. Problema – jis pasirinko ne nišą, o okeaną.

Tikra niša nėra plati tema. Tai labai konkreti auditorija su labai konkrečiais poreikiais. Ne „verslas”, o „šeimos verslai Lietuvoje”. Ne „technologijos”, o „dirbtinis intelektas mažoms įmonėms”. Ne „sveikata”, o „mitybos patarimai žmonėms su autoimuninėmis ligomis”.

Gera niša turi tris požymius. Pirma, ji pakankamai didelė – bent 10,000 potencialių skaitytojų Lietuvoje arba 100,000 pasaulyje, jei rašai angliškai. Antra, ši auditorija turi pinigų ir nori juos leisti. Trečia, niekas kitas rimtai neaptarnauja šios auditorijos.

Kaip rasti tokią nišą? Užmiršk smegenų šturmą prie kavos puodelio. Vietoj to eik į Facebook grupes. Tiksliau – į dešimtis jų. Stebėk, apie ką žmonės klausia. Kokių atsakymų jie neranda? Kokios problemos kartojasi vėl ir vėl?

Vienas mano klientas pastebėjo, kad Facebook grupėje apie renovaciją žmonės nuolat klausia tų pačių dalykų: kaip rasti gerą rangovą, kokios medžiagos geriausios, kaip gauti kompensacijas. Jis sukūrė portalą „Renovacijos ABC”. Po dvejų metų portalo mėnesinis lankytojų skaičius viršijo 50,000, o pajamos iš reklamos ir partnerių programų siekė 3,000 eurų per mėnesį.

Pirmieji žingsniai: kodėl tau nereikia nei biuro, nei komandos

Kai žmonės mąsto apie naujienų portalą, jie įsivaizduoja redakciją su dešimtimis žurnalistų, brangią techniką, biurą centre. Realybė? Daugelis sėkmingiausių nišinių portalų pradėjo vienas žmogus su WordPress ir 50 eurų per mėnesį hostingui.

Technologinė pusė šiandien yra juokingai paprasta. WordPress su gera tema (Newspaper, Jnews ar panašios) kainuoja apie 60 eurų vienąkart. Hostingas – nuo 5 eurų per mėnesį. Domeno vardas – 10 eurų per metus. Iš viso investicija maždaug 100 eurų pirmajam mėnesiui.

Bet štai ko tau tikrai reikia: laiko. Ne valandos per dieną, o bent trijų valandų. Ir ne kartą per savaitę, o kasdien. Bent pirmaisiais metais. Tai svarbiausia investicija, apie kurią niekas nemėgsta kalbėti.

Turinys yra karalius, bet konsistencija yra imperatorius. Geriau publikuoti vieną normalų straipsnį kasdien nei penkis puikius straipsnius kartą per savaitę. Google algoritmams patinka reguliarumas. Dar labiau jį mėgsta skaitytojai.

Pradėk su tuo, ką gali padaryti pats. Rašyk, fotografuok telefonu, redaguok nemokamomis programomis. Vėliau, kai turėsi pajamų, galėsi samdyti žmones. Bet pradžioje tavo didžiausias turtas – ne pinigai, o noras mokytis ir eksperimentuoti.

Turinio strategija: kaip rašyti taip, kad skaitytų

Štai tiesa, kuri daugelį nuvilia: niekas nenori skaityti tavo nuomonės. Bent jau pradžioje. Žmonės nori atsakymų į savo klausimus, sprendimų savo problemoms, informacijos, kuri padės jiems priimti sprendimus.

Geriausi straipsniai nišiniuose portaluose yra praktiniai vadovai. „Kaip…”, „10 būdų…”, „Ką daryti, kai…”, „Vadovas pradedantiesiems…”. Taip, tai skamba nuobodžiai. Bet tai veikia. Mano portalas apie nuotolinį darbą augo nuo nulio iki 100,000 skaitytojų per metus būtent su tokiais straipsniais.

Kiekvienas straipsnis turi atsakyti į konkretų klausimą, kurį tavo auditorija ieško Google. Tai reiškia, kad prieš rašydamas bet ką, turi padaryti raktažodžių tyrimus. Naudok įrankius kaip Ubersuggest, AnswerThePublic ar net paprastą Google autocomplete.

Pavyzdžiui, jei tavo niša – augintinių priežiūra, nerašyk „Šunų mitybos tendencijos 2024”. Vietoj to rašyk „Kuo šerti šunį, kad nebūtų alergijos” arba „Ar galima šunims duoti sūrį: veterinaro atsakymas”. Matai skirtumą? Antras variantas atsako į konkretų klausimą.

Straipsnio ilgis irgi svarbus. Nišiniams portalams idealus ilgis – 1,500-2,500 žodžių. Trumpesni straipsniai retai užima aukštas pozicijas Google. Ilgesni – žmonės neperskaito iki galo. Bet svarbiausia ne žodžių skaičius, o ar straipsnis išsamiai atsako į klausimą.

SEO be šamanizmo: kas iš tiesų veikia 2024-aisiais

Apie SEO parašyta tiek nesąmonių, kad galėčiau rašyti atskirą knygą. Bet realybė paprasta: Google nori rodyti žmonėms naudingą turinį. Jei tavo turinys naudingas, Google jį ras ir parodys.

Pagrindai, kurie tikrai veikia. Pirma, raktažodžiai pavadinime ir pirmame paragrafe. Ne įkišti prievarta, o natūraliai. Antra, vidinės nuorodos – kiekviename straipsnyje nuorodos į 2-3 kitus tavo portalo straipsnius. Trečia, išorinės nuorodos į patikimus šaltinius.

Bet štai kas veikia dar geriau: atsakymai į žmonių klausimus. Kai rašai straipsnį, įsivaizduok, kad kažkas tavęs klausia „Kaip?” arba „Kodėl?”. Atsakyk aiškiai, be vandens, su konkrečiais pavyzdžiais.

Meta aprašymai irgi svarbūs, bet ne taip, kaip manai. Jie nepadeda reitinguose, bet padeda žmonėms nuspręsti, ar spustelėti tavo nuorodą. Geras meta aprašymas – tai reklama tavo straipsniui. Jame turi būti konkretus pažadas: „Sužinok, kaip…”, „5 patikrinti būdai…”, „Ekspertų patarimai…”.

Vaizdai? Būtini. Bet ne bet kokie. Kiekvienas straipsnis turi turėti bent vieną gerą paveikslėlį viršuje. Idealiai – originalų. Jei naudoji stock nuotraukas, bent jau redaguok jas, pridėk tekstą, pakeisk spalvas. Google mato, kai dešimtys portalų naudoja tą pačią nuotrauką.

Ir paskutinis, bet svarbiausias dalykas: puslapio greitis. Jei tavo puslapis kraunasi ilgiau nei 3 sekundes, prarandi pusę lankytojų. Naudok greitą hostingą, optimizuok paveikslėlius, įdiek caching pluginą. Tai nėra techninė smulkmena – tai skirtumas tarp sėkmės ir nesėkmės.

Auditorijos auginimas: kodėl socialiniai tinklai nėra atsakymas

Daugelis naujų portalų daro tą pačią klaidą: jie sukuria Facebook puslapį ir tikisi, kad žmonės ateis. Neateina. Facebook algoritmams nerūpi tavo naujas puslapis. Jie rodo tavo įrašus gal 2-3% sekėjų. Tai ne strategija.

Tikrasis auditorijos auginimas prasideda nuo SEO. Kai žmogus suranda tavo straipsnį Google, perskaito jį ir jis jam padeda – tai pradžia santykių. Jei tame straipsnyje yra prenumeratos forma su pažadu gauti daugiau naudingo turinio – dar geriau.

El. pašto sąrašas yra tavo tikrasis turtas. Ne Facebook sekėjai, ne Instagram followeriai. El. pašto adresas reiškia, kad žmogus suteikė tau leidimą su juo bendrauti. Ir kai išsiuntei laišką, jis pasiekia 100% sąrašo, ne 2% kaip Facebook.

Kaip žmonės priversti užsiprenumeruoti? Pasiūlyk kažką vertingo. Ne „Gaukite naujienas”, o „Gaukite nemokamą 50 puslapių vadovą” arba „Prenumeruokite ir gaukite savaitinį sąrašą geriausių pasiūlymų”. Konkretus pažadas, konkreti nauda.

Socialiniai tinklai vis tiek naudingi, bet kitaip. Naudok juos ne kaip pagrindinį kanalą, o kaip papildomą. Dalyvauk grupėse, atsakinėk į klausimus, būk naudingas. Kai žmonės pamato, kad išmanai, jie patys ateis į tavo portalą.

Vienas efektyvus būdas – Reddit ir panašios platformos. Rask subreddit’us, susijusius su tavo niša. Dalyvauk diskusijose. Kai tavo straipsnis tikrai atsakytų į kieno nors klausimą, pasidalyk juo. Bet ne spam’ink – būk tikrai naudingas.

Monetizacija: kaip uždirbti pirmuosius pinigus

Daugelis portalų žlunga ne todėl, kad neturi skaitytojų, o todėl, kad per ilgai laukia pradėti uždirbti. Jie mano, kad reikia milijono skaitytojų, kad galėtum galvoti apie pinigus. Nesąmonė.

Pradėti uždirbti gali jau su 5,000 unikalių lankytojų per mėnesį. Ne tūkstančius, bet bent jau kažką. Ir tai motyvuoja tęsti.

Pirmas būdas – Google AdSense. Taip, uždarbis mažas – gal 1-3 eurai už 1,000 peržiūrų. Bet tai lengviausia pradžia. Įdedi kodą, reklamos rodomos automatiškai, pinigai krenta į sąskaitą. Kai pasieksi 10,000 lankytojų per mėnesį, galėsi pereiti prie geresnių reklamų tinklų kaip Ezoic ar Mediavine.

Antras būdas – affiliate marketingas. Tai reiškia, kad rekomenduoji produktus ar paslaugas ir gauni komisinius, kai žmonės perka. Pavyzdžiui, jei rašai apie fotografiją, gali būti Amazon Associates partneris ir gauti komisinius už fotoaparatų pardavimus.

Bet geriausias būdas nišiniams portalams – tiesioginė reklama. Kai turi aiškią nišą, gali tiesiogiai kreiptis į įmones, kurios nori pasiekti tavo auditoriją. Pavyzdžiui, jei tavo portalas apie renovacijas, statybų medžiagų parduotuvės mokės už reklaminius straipsnius ar banerius.

Kainos? Pradžioje gali prašyti 50-100 eurų už reklaminį straipsnį. Kai turėsi 20,000 lankytojų per mėnesį – jau 200-300 eurų. Su 50,000 lankytojų – 500-1,000 eurų. Ir tai tik už vieną straipsnį.

Dar viena galimybė – premium turinys. Dalis turinio nemokama, bet už išsamius vadovus, šablonus, įrankius žmonės moka. Pavyzdžiui, portalas apie freelancingą gali parduoti sutarčių šablonus, kainų skaičiuoklę, kursus.

Klaidos, kurios nuskandina portalus

Per pastaruosius penkerius metus mačiau šimtus portalų, kurie pradėjo su entuziazmu ir baigė tyliai išnykdami. Dažniausiai kaltos tos pačios klaidos.

Klaida numeris vienas – per plati niša. Žmogus nori aprėpti visus, bijo, kad per siaura niša neturės pakankamai skaitytojų. Rezultatas – portalo identitetas neaiškus, SEO silpnas, auditorija nesusiformuoja. Geriau būti didelis žuvis mažame tvenkinyje nei mažas žuvis vandenyne.

Klaida numeris du – nekonsistencija. Pradžioje entuziazmas didelis, publikuojama kasdien. Po mėnesio – kartą per savaitę. Po trijų – portalas apleistas. Google mato tai ir nustoja rodęs tavo turinį. Skaitytojai užmiršta apie tave. Jei negali publikuoti kasdien, publikuok bent tris kartus per savaitę, bet reguliariai.

Klaida numeris trys – ignoravimas analitikos. Įdiegei Google Analytics, bet niekada nežiūri? Tada nežinai, kas veikia, o kas ne. Kokie straipsniai populiariausi? Iš kur ateina skaitytojai? Kiek laiko praleidžia puslapyje? Be šių duomenų skrieji aklai.

Klaida numeris keturi – per greitas monetizacijos forsavimas. Portalas turi 100 lankytojų per dieną, bet jau pilnas reklamos banerių. Rezultatas – skaitytojai bėga, Google mato aukštą bounce rate, reitingai krenta. Pirmus 3-6 mėnesių sutelk dėmesį į turinį ir auditoriją, ne į pinigus.

Klaida numeris penki – plagijavimas ar perpakavimas. Kai kurie mano, kad galima tiesiog perrašyti kitų straipsnius. Google tai mato ir baudžia. Tavo turinys turi būti originalus. Gali naudoti tuos pačius faktus, bet turi pridėti savo perspektyvą, papildomų įžvalgų, geresnį pateikimą.

Kelias į milijoną: realistiški lūkesčiai ir skaičiai

Pavadinime paminėjau milijoną skaitytojų. Skamba įspūdingai, bet kas tai iš tiesų reiškia? Ir ar tai realu?

Milijonas skaitytojų per metus reiškia maždaug 83,000 unikalių lankytojų per mėnesį arba apie 2,800 per dieną. Nišiniam portalui tai absoliučiai pasiekiama per 2-3 metus nuoseklaus darbo.

Realistiškas augimo grafikas atrodo taip. Pirmi trys mėnesiai – beveik nieko. Gal 50-100 lankytojų per dieną, daugiausia iš socialinių tinklų ir pažįstamų. Tai normalu. Google reikia laiko įvertinti naują puslapį.

Po šešių mėnesių, jei publikavai reguliariai ir dariai SEO – jau 200-500 lankytojų per dieną. Kai kurie straipsniai pradeda užimti aukštas pozicijas Google. Matai pirmąsias organines pajamas, jei įdiegei AdSense.

Po metų – 500-1,000 lankytojų per dieną. Tai apie 20,000-30,000 per mėnesį. Jau gali uždirbti 300-500 eurų per mėnesį iš įvairių šaltinių. Tai dar ne pilnas etatas, bet jau motyvuoja.

Po dvejų metų – 1,500-3,000 lankytojų per dieną. Tai 50,000-90,000 per mėnesį. Pajamos gali siekti 1,500-3,000 eurų per mėnesį. Jau galima svarstyti, ar tai gali tapti pagrindiniu darbu.

Po trejų metų – 3,000-5,000 lankytojų per dieną. Tai apie 100,000 per mėnesį arba 1.2 milijono per metus. Pajamos gali viršyti 5,000 eurų per mėnesį. Tai jau rimtas verslas.

Bet šie skaičiai pasiekiami tik jei dirbi nuosekliai. Ne kartais, ne kai atsiranda laiko. Kasdien. Bent tris valandas. Bent trejus metus. Tai investicija, kuri reikalauja kantrybės.

Kai skaičiai pradeda augti: ką daryti su sėkme

Įdomiausia prasideda, kai portalas pradeda iš tiesų veikti. Kai lankytojų skaičius auga, pajamos didėja, kiti pradeda pastebėti. Tada atsiranda nauji klausimai ir galimybės.

Pirmas klausimas – ar samdyti žmones? Atsakymas priklauso nuo tavo tikslų. Jei nori augti greičiau, taip. Bet pradėk ne nuo pilno etato darbuotojų, o nuo freelancerių. Vienas straipsnis per savaitę iš kito autoriaus jau padeda. Kaina – 30-50 eurų už straipsnį pradžioje.

Kai pajamos stabilios ir viršija 2,000 eurų per mėnesį, galima galvoti apie pirmą pusės etato žmogų. Idealiai – turinį kurianti pozicija. Redaktorius ar žurnalistas, kuris gali rašyti 3-4 straipsnius per savaitę.

Antras klausimas – ar plėsti nišą? Čia būk atsargus. Geriau tapti dar gilesniu ekspertu savo nišoje nei bandyti aprėpti naujas. Bet jei matai natūralią plėtrą – pavyzdžiui, portalas apie renovacijas gali plėstis į interjero dizainą – tai gali veikti.

Trečias klausimas – ar kurti papildomus produktus? Kai turi auditoriją, gali parduoti ne tik reklamą. Kursai, konsultacijos, renginiai, knygos – visa tai tampa įmanoma. Vienas mano klientas, kuris turi portalą apie investavimą, uždirba daugiau iš mėnesinių webinarų nei iš reklamos.

Ketvirtas klausimas – ar parduoti portalą? Kai portalas uždirba 3,000-5,000 eurų per mėnesį, jo vertė gali siekti 100,000-200,000 eurų. Yra investuotojų, kurie perka tokius verslus. Bet pagalvok gerai – gal geriau toliau auginti ir uždirbti dar daugiau?

Paskutinis patarimas – niekada nepamiršk, kodėl pradėjai. Kai skaičiai auga, lengva pasimesti metrikose, pajamose, strategijose. Bet tavo sėkmė prasidėjo nuo to, kad padėjai konkretiems žmonėms spręsti konkrečias problemas. Tai ir toliau turi būti tavo šerdis. Pinigai ateina kaip rezultatas, ne kaip tikslas.

Nišinis naujienų portalas nėra greitas praturtėjimas. Tai ne loterija, ne kriptovaliutos, ne get-rich-quick schema. Tai verslas, kuris reikalauja darbo, kantrybės, mokymosi. Bet tai verslas, kurį gali pradėti su 100 eurų ir išauginti iki tūkstančių eurų per mėnesį. Verslas, kurį gali valdyti iš bet kur. Verslas, kuris iš tiesų padeda žmonėms.

Ar tai lengva? Ne. Ar tai įmanoma? Absoliučiai. Klausimas tik vienas – ar esi pasirengęs dirbti?