Kodėl dar vienas naujienų portalas, kai jų ir taip pilna?

Pirmiausia reikia susidoroti su drambliu kambaryje – ar apskritai verta kurti dar vieną naujienų portalą 2024 metais? Atsakymas paprastas: taip, bet tik jei jūsų portalas bus radikaliai kitoks nei visa tai, ką matome dabar. Bendros tematikos naujienų portalai yra mirę arba mirštantys. Delfi, 15min, LRT – šie gigantai jau užėmė savo vietą ir kovoti su jais dėl bendros auditorijos yra savižudybė.

Tačiau nišiniai portalai – tai visai kita istorija. Žmonės alkani specifinio, gilaus, ekspertinio turinio savo srityje. Jie nori ne dar vieno straipsnio apie politiką ar įžymybių gyvenimą, o informacijos, kuri tiesiogiai susijusi su jų pomėgiais, profesija ar gyvenimo būdu. Štai kodėl portalai kaip „Verslo žinios” ar „Technologijos.lt” (hipotetiniai pavyzdžiai) gali egzistuoti ir klestėti – jie kalba su konkrečia auditorija konkrečia kalba.

Problema ta, kad dauguma žmonių, kurie nori kurti naujienų portalą, pradeda nuo netinkamo galo. Jie pirma sukuria svetainę, pasamdo kelis žurnalistus ir tada pradeda galvoti, apie ką rašyti. Tai kelias į katastrofą. Sėkmingas nišinis portalas prasideda ne nuo technologijos ar komandos, o nuo gilaus auditorijos supratimo ir aiškios vertės propozicijos.

Nišos pasirinkimas: kur visi klysta

Daugelis pradedančiųjų mano, kad niša turi būti kuo siauresnė. „Rašysiu apie dviračius!” – sako entuziazmas. Bet tai dar ne niša, tai tik tema. Tikra niša atsako į klausimą: kokiai specifinei žmonių grupei, su kokia specifine problema ar poreikiu aš teikiu vertę?

„Dviračiai” gali virsti „Elektriniai dviračiai pensininkams mieste”, „MTB trasos ir įranga Lietuvoje”, „Dviračių komjuteriai ir treniruočių planai” arba „Dviračių taisymas namuose pradedantiesiems”. Matote skirtumą? Kiekviena iš šių nišų kreipiasi į skirtingą auditoriją su skirtingais poreikiais.

Štai kaip iš tikrųjų turėtumėte pasirinkti nišą:

Pirma, ji turi būti pakankamai didelė. Jums reikia bent 50,000-100,000 potencialių skaitytojų Lietuvoje (arba didesnės auditorijos, jei rašote lietuviškai bet tarptautinei auditorijai). Mažiau – ir jums paprasčiausiai neužteks žmonių, kad pasiektumėte 10,000 skaitytojų per 6 mėnesius.

Antra, jūs turite būti tos srities ekspertas arba turėti prieigą prie ekspertų. Niekas nenori skaityti paviršutiniško turinio, kurį galima rasti per 5 minutes Google paieškoje. Jei negalite pasiūlyti unikalių įžvalgų, asmeninės patirties ar ekspertinių nuomonių – pasirinkite kitą nišą.

Trečia, nišoje turi būti pinigų. Net jei neketinate iš karto monetizuoti portalo, ilgalaikėje perspektyvoje jums reikės pajamų šaltinio. Ar šioje nišoje yra produktų, paslaugų, įmonių, kurios norėtų reklamuotis? Ar žmonės šioje nišoje išleidžia pinigus?

Aš matau daug žmonių, kurie kuria portalus apie labai nišines temas, kurios tiesiog neturi komercinio potencialo. Tai gali būti puikus hobis, bet ne verslas.

Pirmieji 90 dienų: turinio mašinos kūrimas

Dabar prasideda tikrasis darbas. Pirmi trys mėnesiai yra kritiniai – jūs turite sukurti pakankamai turinio, kad Google pradėtų jus pastebėti, ir pakankamai kokybės, kad pirmieji skaitytojai grįžtų.

Štai ko jums reikia: minimaliai 60-80 straipsnių per pirmuosius 3 mėnesius. Taip, tai yra maždaug 5-7 straipsniai per savaitę. Jei rašote vienas, tai reiškia, kad jūs iš esmės dirbate pilnu etatu šiam projektui. Jei to negalite, jums reikia komandos arba bent kelių nuolatinių bendradarbių.

Bet čia svarbu suprasti: ne bet kokie straipsniai. Jums reikia strateginio turinio plano, kuris apima tris tipus straipsnių:

SEO straipsniai – tai straipsniai, sukurti specifiškai tam, kad rankinėtų Google paieškoje. Jie atsako į konkrečius klausimus, kuriuos žmonės ieško. Pavyzdžiui, jei jūsų portalas apie elektrinius dviračius, tai būtų „Kiek kainuoja elektrinio dviračio akumuliatoriaus keitimas”, „Ar galima važiuoti elektriniu dviračiu žiemą” ir pan. Šie straipsniai gali būti ne patys įdomiausi, bet jie atneša stabilų srautą.

Autoritetingi straipsniai – tai gilios analizės, ekspertinės nuomonės, išsamūs gidai. Šie straipsniai parodo, kad jūs tikrai išmanote savo sritį. Jie gali būti 2000-3000 žodžių ilgio, su nuotraukomis, diagramomis, interviu. Šie straipsniai yra tie, kuriais žmonės dalysis socialiniuose tinkluose ir į kuriuos nukreips kiti portalai.

Aktualijos – naujienos iš jūsų nišos. Jei kas nors svarbus įvyko jūsų srityje, jūs turite apie tai parašyti greitai. Tai parodo, kad jūsų portalas gyvas ir aktualus.

Proporcija turėtų būti maždaug 50% SEO straipsnių, 30% autoritetingų straipsnių ir 20% aktualijų. Bet tai ne griežta taisyklė – priklausomai nuo jūsų nišos, proporcijos gali keistis.

Techninė pusė: nesudėtinkite per daug

Daugelis žmonių užstringa techninėje pusėje ir niekada nepasiekia turinio kūrimo stadijos. Jie mėnesius praleidžia ieškodami tobulos platformos, dizaino, funkcionalumo. Tai klaida.

Jums reikia paprasto WordPress puslapio su geru tema (Kadence, GeneratePress, Astra – visi puikūs ir nemokama versija pakankama pradžiai). Jums reikia greito hostingo (nebandykite taupyti – paimkite bent VPS už 10-15 eurų per mėnesį). Jums reikia kelių būtinų įskiepių: Yoast SEO arba Rank Math, cache įskiepio, backup įskiepio. Viskas.

Dizainas? Paprastas, švarus, skaitomas. Jokių fancy animacijų, išskleidžiamų meniu, automatiškai grojančių video. Žmonės ateina skaityti, ne žiūrėti į jūsų dizaino sugebėjimus.

Vienas dalykas, į kurį verta investuoti – tai geras logotipas ir branding. Jums nereikia samdyti agentūros už tūkstančius eurų, bet 100-200 eurų už profesionalų logotipą ir spalvų paletę yra verta. Tai suteikia jūsų portalui legitimumo.

Ir dėl meilės Dievui, padarykite savo puslapį greitą. Google Core Web Vitals dabar yra ranking faktorius. Jei jūsų puslapis kraunasi 5 sekundes, jūs jau pralaimėjote. Optimizuokite paveikslėlius (WebP formatas, lazy loading), naudokite CDN, minimizuokite CSS ir JavaScript. Yra daugybė nemokamų įrankių, kurie padės tai padaryti.

Kaip gauti pirmuosius 1000 skaitytojų per pirmą mėnesį

Štai tiesa, kurios niekas nenori girdėti: jei tiesiog rašysite straipsnius ir lauksite, kol Google jus ras, jums prireiks metų, kad pasiektumėte 10,000 skaitytojų. Jums reikia aktyviai ieškoti auditorijos.

Pirmiausia, identifikuokite, kur jūsų auditorija jau yra. Facebook grupės? Reddit? Specializuoti forumai? LinkedIn? Instagram? Kiekviena niša turi savo vietas. Jei kuriate portalą apie investavimą, jūsų auditorija greičiausiai yra LinkedIn ir specializuotuose forumuose. Jei apie grožį – Instagram ir TikTok. Jei apie tech – Reddit ir Twitter.

Dabar – ir tai labai svarbu – NESPAMINKITE. Niekas nemėgsta žmogaus, kuris tik meta nuorodas į savo straipsnius. Vietoj to, tapkite vertingu bendruomenės nariu. Atsakykite į klausimus, dalyvaukite diskusijose, pasidalykite kitų žmonių turiniu. Ir tik tada, kai tai natūralu ir aktualu, pasidalykite savo straipsniu.

Geriau parašyti išsamų komentarą su nuoroda į jūsų straipsnį kaip papildomą šaltinį, nei tiesiog mesti nuorodą su „Paskaitykite mano straipsnį”. Pirmasis būdas sukuria vertę, antrasis – erzina.

Kitas galingas būdas – guest posting. Raskite kitus portalus jūsų nišoje (ne tiesioginius konkurentus, bet susijusius) ir pasiūlykite parašyti jiems straipsnį nemokamai. Mainais jūs gausite nuorodą atgal į savo portalą ir prieigą prie jų auditorijos. Tai veikia ypač gerai, jei jūs tikrai parašote kokybišką, vertingą straipsnį, o ne tik reklamą sau.

El. pašto sąrašas nuo pirmos dienos. Tai ne derybos. Kiekviename straipsnyje turi būti aiškus kvietimas užsiprenumeruoti. Ir ne tik „Užsiprenumeruokite mūsų naujienlaiškį” – pasiūlykite ką nors vertingo mainais. Nemokamą gidą, checklist’ą, ekspertų interviu, kažką, kas verčia žmones palikti savo el. paštą.

90-180 diena: skalės ir optimizavimo laikotarpis

Jei viską darėte teisingai, po 3 mėnesių turėtumėte matyti pirmuosius rezultatus. Google pradeda rankinėti kai kuriuos jūsų straipsnius, turite keletą šimtų ar net tūkstančių lankytojų per mėnesį, galbūt 100-200 el. pašto prenumeratorių.

Dabar laikas analizuoti ir optimizuoti. Google Analytics (arba geriau – Plausible ar Fathom, jei norite privacy-friendly alternatyvos) yra jūsų geriausias draugas. Žiūrėkite:

Kokie straipsniai gauna daugiausiai srauto? Kodėl? Galbūt jie rankinėja tam tikram raktažodžiui, galbūt jie buvo plačiai pasidalinti. Sukurkite daugiau panašaus turinio.

Kokie straipsniai turi aukščiausią bounce rate? Galbūt jie neatitinka paieškos intent, galbūt jie per sunkiai skaitomi, galbūt jie tiesiog prasti. Arba juos patobulinkite, arba ištrinkite ir perrašykite.

Iš kur ateina jūsų srautas? Jei 80% yra iš Google, puiku – jūsų SEO strategija veikia. Bet jūs vis tiek norite diversifikuoti. Jei viskas yra iš socialinių tinklų, jums reikia stiprinti SEO, nes socialinių tinklų srautas yra nepastovus.

Dabar taip pat laikas pradėti eksperimentuoti su skirtingais turinio formatais. Gal podcast’as? Video turinys? Infografikos? Ne visi formatai tiks kiekvienai nišai, bet bandymas ir klaida yra vienintelis būdas sužinoti.

Vienas dalykas, kurį pastebėjau: daugelis žmonių bijo video turinio, nes mano, kad tai per sudėtinga ar per brangu. Bet šiandien jūs galite sukurti visai padorų video su savo telefonu ir nemokama editing programine įranga. Jei jūsų niša yra vizuali (maistas, kelionės, DIY), video yra būtinas.

Monetizavimo klausimas: kada ir kaip

Daugelis žmonių klausia, kada pradėti monetizuoti portalą. Atsakymas: anksčiau nei manote, bet ne per anksti.

Jei jūs įdedate Google AdSense po savaitės nuo paleidimo, kai turite 100 lankytojų per dieną, jūs uždirbsite gal 5 eurus per mėnesį ir sugadinsite vartotojo patirtį. Tai kvaila.

Bet jei lauksite, kol turėsite 100,000 lankytojų per mėnesį prieš pradėdami monetizuoti, jūs praleidote daug galimybių ir galbūt net nebeturite pinigų tęsti projektą.

Geriausia strategija: pradėkite su affiliate marketing nuo pat pradžių, bet subtiliai. Jei rašote apie produktus ar paslaugas, įtraukite affiliate nuorodas natūraliai į turinį. Jei jūsų niša yra tech, Amazon Associates yra akivaizdus pasirinkimas. Bet yra ir specializuotų affiliate programų beveik kiekvienai nišai.

Raktas čia yra autentiškumas. Rekomenduokite tik tuos produktus, kuriuos tikrai naudojote ir kurie tikrai geri. Jūsų auditorija nėra kvaila – jie pajus, jei bandysite parduoti jiems šlamštą vien dėl komisinių.

Po 3-4 mėnesių, kai turite stabilų srautą (bent 10,000 lankytojų per mėnesį), galite pradėti galvoti apie display reklamą. Bet ne Google AdSense – jų mokėjimai yra juokingi. Pažiūrėkite į Ezoic, Mediavine (reikia 50,000 sesijų per mėnesį) arba AdThrive (reikia 100,000 pageviews per mėnesį). Šios platformos moka gerokai daugiau nei AdSense.

Sponsoruojami straipsniai ir tiesioginė reklama yra kitas lygis. Kai turite 20,000+ lankytojų per mėnesį ir stiprią reputaciją savo nišoje, įmonės pradės jus pastebėti. Bet čia vėl – būkite selektyvūs. Nepriimkite kiekvienos pasiūlos. Jūsų reputacija yra vertingesnė nei bet kokie trumpalaikiai pinigai.

Komandos kūrimas arba vieno žmogaus show?

Reali tiesa: labai sunku pasiekti 10,000 skaitytojų per 6 mėnesius dirbant vienam. Ne neįmanoma, bet sunku. Jums reikia publikuoti daug turinio, būti aktyviam socialiniuose tinkluose, atsakinėti į komentarus, tvarkyti techninius dalykus, analizuoti duomenis. Tai daugiau nei full-time darbas.

Bet tai nereiškia, kad jums reikia samdyti komandą ir mokėti atlyginimus nuo pirmos dienos. Yra kitų būdų.

Bendradarbiai-entuziazmai. Kiekvienoje nišoje yra žmonių, kurie mėgsta rašyti apie savo aistrą, bet neturi platformos. Pasiūlykite jiems galimybę publikuotis jūsų portale. Jie gauna matomumą ir portfolio, jūs gaunate turinį. Win-win.

Studentai ir pradedantieji žurnalistai. Jie ieško patirties ir portfolio. Jūs galbūt negalite jiems mokėti daug (arba apskritai), bet galite pasiūlyti byline, redagavimo patirtį, rekomendacijas. Tik būkite sąžiningi ir skaidrūs – jei negalite mokėti, pasakykite tai atvirai ir paaiškinkite, ką jie gaus mainais.

Freelanceriai specifiniams projektams. Gal jums reikia kažko išversti, sukurti infografiką, padaryti video montažą. Nebandykite visko daryti patys – kai kurie dalykai tiesiog nėra jūsų stiprybė. Geriau sumokėti 50 eurų už profesionalų darbą nei praleisti 10 valandų darydami kažką vidutiniškai.

Bet svarbiausia – nuo pat pradžių turėkite aiškius standartus ir procesus. Jei priimate bendradarbių turinį, turėkite redakcinį gidą, turinio reikalavimus, redagavimo procesą. Nieko nėra blogesnio nei portalas, kuriame kiekvienas straipsnis atrodo ir skamba skirtingai.

Ką daryti, kai viskas eina ne taip (o taip bus)

Leiskite būti brutaliems: jūsų pirmasis turinio planas bus prastas. Jūsų pirmieji straipsniai nerankinės taip, kaip tikėjotės. Jūsų socialinių tinklų strategija neveiks. Jūsų el. pašto kampanijos turės 5% open rate vietoj 30%, kurį žadėjo visi tie marketing guru.

Tai normalu. Visi praeina per tai. Skirtumas tarp tų, kurie pasiekia sėkmę, ir tų, kurie meta po 2 mėnesių, yra ne talentas ar laimė – tai atkaklumas ir gebėjimas adaptuotis.

Kai kas nors neveikia (o jūs žinosite, kad neveikia, nes matote duomenis), nesikabinkite į tai emociškai. Nejaudinkit, kad „bet aš taip daug laiko į tai įdėjau” arba „bet visi sako, kad tai turėtų veikti”. Duomenys nemelavo. Jei neveikia, keiskite.

Vienas iš didžiausių įgūdžių, kurį turite išmokti: greitas eksperimentavimas. Nepraleiskite 3 mėnesių tobulindami vieną strategiją. Vietoj to, išbandykite ją 2 savaites, pažiūrėkite rezultatus, ir jei neveikia – pereikite prie kito dalyko.

Ir dar vienas dalykas – nebijokite prašyti pagalbos ir feedback. Raskite kitus žmones, kurie kuria panašius projektus (ne būtinai jūsų nišoje), ir keiskitės patirtimi. Prisijunkite prie online bendruomenių, kur žmonės diskutuoja apie content creation, SEO, audience building. Jūs nesate vienas šioje kelionėje.

Kai skaičiai pradeda augti: kaip neišdegti ir neprarasti fokuso

Tarkime, jūs padarėte viską teisingai. Po 4-5 mėnesių jūsų srautas auga, turite kelis tūkstančius lankytojų per savaitę, jūsų el. pašto sąrašas auga, žmonės pradeda jus atpažinti jūsų nišoje. Tai nuostabu, bet tai taip pat pavojinga.

Pavojinga, nes dabar pradeda ateiti visos galimybės ir distraction’ai. Kažkas siūlo partnership’ą. Kažkas nori, kad rašytumėte apie jų produktą. Kažkas kviečia į podcast’ą. Kažkas siūlo pereiti prie kitos nišos, kuri „turi daugiau potencialo”.

Čia jums reikia disciplinos pasakyti „ne” daugumui dalykų. Jūsų sėkmė atėjo ne todėl, kad darėte dešimt dalykų vidutiniškai, o todėl, kad darėte kelis dalykus labai gerai. Neišsiblaškykite.

Kitas pavojus – burnout. Kai jūs 6 mėnesius dirbate kaip pamišęs, rašote po kelis straipsnius per dieną, esate aktyvūs socialiniuose tinkluose, atsakinėjate į el. laiškus – tai išsekina. Ir jei nepadarote pertraukos, jūs išdegsite ir viskas, ką sukūrėte, subyrės.

Nuo pat pradžių įsidiekite tvarią darbo sistemą. Tai nereiškia, kad turite dirbti tik 4 valandas per dieną – pirmieji mėnesiai tikrai reikalauja intensyvaus darbo. Bet tai reiškia, kad turite bent vieną dieną per savaitę, kai visiškai neliečiate projekto. Tai reiškia, kad turite aiškius darbo laikus ir netikrinat el. pašto 11 vakaro. Tai reiškia, kad kartais sakote „šis straipsnis yra pakankamai geras” vietoj „turiu jį tobulinti dar 3 valandas”.

Ir dar viena mintis, kuri gali skambėti kontraintuityviai: kai pasiekiate tam tikrą lygį, pradėkite mažinti turinio kiekį ir didinti kokybę. Vietoj 7 vidutinių straipsnių per savaitę, publikuokite 3-4 puikius. Jūsų auditorija jums padėkos, Google jums padėkos, ir jūs turėsite daugiau laiko strateginiam mąstymui.

Kai skaičiai tampa tikrove: kas toliau po 10,000

Tarkime, jūs pasiekėte tą magišką 10,000 skaitytojų per 6 mėnesius. Sveikinu – jūs esate tarp nedaugelio, kurie tai padarė. Bet dabar kas? Ar tiesiog tęsiate tą patį, ar yra kitas lygis?

Tiesa ta, kad 10,000 skaitytojų yra tik pradžia. Tai taškas, kuriame jūsų portalas tampa gyvybingu, bet dar ne tvariai pelningas (nebent jūsų niša yra labai high-value). Dabar jums reikia galvoti apie skalę.

Bet skalė nereiškia „daryti daugiau to paties”. Tai reiškia strateginį augimą. Galbūt tai reiškia ekspansiją į susijusias nišas. Galbūt tai reiškia gilinamąsi į jau turimą nišą su specializuotu turiniu. Galbūt tai reiškia naujų formatų kūrimą – podcast’ą, YouTube kanalą, online kursus.

Vienas dalykas, kurį pastebėjau su sėkmingais nišiniais portalais: jie galiausiai tampa ne tik turinio platformomis, bet bendruomenėmis. Žmonės ateina ne tik skaityti straipsnių, bet ir bendrauti su kitais, kurie dalijasi tais pačiais interesais. Jei galite sukurti tokią bendruomenę – per forumą, Facebook grupę, Discord serverį, ar bet kokią kitą platformą – jūsų portalas tampa daug vertingesnis ir lipnesnis.

Ir galiausiai, jūs turite nuspręsti, ar tai yra verslas, ar hobis. Jei tai verslas, jums reikia pradėti galvoti apie diversifikuotus pajamų šaltinius, komandos plėtrą, galbūt net išorinį finansavimą ar partnerystes. Jei tai hobis, kuris generuoja šiek tiek pajamų – tai irgi visiškai OK, tik būkite sąžiningi su savimi apie savo tikslus.

Bet nesvarbu, kurį kelią pasirinksite, nepamirškite, kodėl pradėjote. Dauguma nišinių portalų pradedama todėl, kad kažkas buvo aistringas tam tikra tema ir norėjo dalintis tuo su pasauliu. Kai skaičiai pradeda augti ir pinigai pradeda tekėti, lengva prarasti tą pradinę aistrą. Bet būtent ta aistra yra tai, kas daro jūsų portalą unikalų ir vertingą. Laikykitės jos, net kai viskas kita keičiasi.

Ir paskutinis dalykas – būkite kantrūs su savimi. Šešių mėnesių kelionė nuo idėjos iki 10,000 skaitytojų yra intensyvi, pilna iššūkių, kartais frustruojanti. Bus dienų, kai norėsite viską mesti. Bus dienų, kai klausite savęs, kam to reikia. Bet jei iš tikrųjų tikite savo idėja ir esate pasiruošę įdėti darbą, tai įmanoma. Ne lengva, bet įmanoma. Ir kai pasieksite tą tikslą, jūs turėsite ne tik sėkmingą portalą, bet ir įgūdžius, patirtį ir pasitikėjimą savimi, kad galėtumėte padaryti tai dar kartą, dar geriau.